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丟掉幻想苦煉內(nèi)功，保持定力增強信心，守住底線靈活應(yīng)對

作者：鈞測檢測　發(fā)布日期：　瀏覽次數(shù)：

秋高氣爽，炎熱的夏天即將過去，秋天是一個豐收的季節(jié)，鈞測迎來了八月市場營銷例會。這次例會從組織策劃到現(xiàn)場發(fā)言溝通互動，再到公司各項規(guī)章制度和流程管理的梳理和成立都非常成功。

上半年，鈞測有所收獲也有很多經(jīng)驗教訓(xùn)，在看到成績單的同時我們也要學會反思自己的不足，從中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，為進一步的發(fā)展儲備力量。
鈞測總經(jīng)理總在會議上提出：我們要丟掉幻想苦練內(nèi)功，保持定力增強信心，守住底線靈活應(yīng)對。每一個字都是發(fā)自肺腑之言，是對當前形勢和市場總結(jié)分析后的金玉良言。

我們不要想著競爭對手和同行會對我們多么的仁慈，不要想著天天坐在辦公室里高高在上就會有生意主動上門，在行業(yè)里小有名氣就可以放松懈怠飄飄然。我們的一不小心，很可能會造成公司的一個大坑，我們在細節(jié)上的一個不注意，可能就會造成領(lǐng)導(dǎo)同事在跟合作伙伴或者客戶交流時候的被動局面。如果說鈞測是一艘大船，我們每個員工都是船上的一員，只有各司其職，做好自己的本職工作，才能保證大船可以在正確的航道上航行的更遠。

會議上，也對一些問題出現(xiàn)的原因進行了分析，同審批和標書審核進行了分工和責任到人；對資料和文件實行系統(tǒng)規(guī)范化的管理，提高速度和客戶滿意度。

我們要做到知己知彼，在了解競爭對手的同時做到了解自己，我們的優(yōu)勢在哪里，短板在哪里，怎樣做才能做大做強。會議上領(lǐng)導(dǎo)有一話說的非常對：鈞測現(xiàn)在在行業(yè)中所處的位置就相當于中國在世界所處的位置。商場就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)場，我們要時刻苦煉內(nèi)功，保持定力，這樣才能在這戰(zhàn)場上有戰(zhàn)勝對手的信心，才能避免不被打趴下的風險，才能讓鈞測這艘大船成為一艘巨輪。

如何能在守住底線的同時為公司爭取很多的有益空間，也需要我們營銷人員的靈活應(yīng)對。有時候客戶并不是不可以讓步，他們也是在一步步的試探，看看我們的底線在哪里，如果你只是一味的讓步，不僅得不到客戶的尊重，讓客戶覺得我們的報價很有水分，給下一個項目的報價帶來隱患，而且還會給項目實施帶來諸多不便。那天找余總簽字，余總也給了一些很好的建議：我們跟客戶的溝通，其實就是一場博弈。如何把握好這個度，在控制好風險的情況下拿下更多的項目，是我們每個營銷人員都需要好好學習和堅持執(zhí)行的目標。

總而言之，鈞測在當前的市場形勢下需要丟掉幻想，苦練內(nèi)功，保持定力，增強信心，守住底線，靈活應(yīng)對。抓住市場機遇，迎來下一階段的勝利。

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