鈞測(cè)丨唯業(yè)績(jī)論、低價(jià)橫道

作者：鈞測(cè)檢測(cè)　發(fā)布日期：　瀏覽次數(shù)：

在2020年公司營(yíng)銷(xiāo)、管理系統(tǒng)管理評(píng)審上，大家對(duì)平時(shí)出現(xiàn)一些問(wèn)題漏洞紛紛剖析，由我來(lái)對(duì)“唯業(yè)績(jī)論、低價(jià)橫道”從自己的角度簡(jiǎn)述下。

從年初的疫情過(guò)后，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)沒(méi)有因疫情的因素而減少項(xiàng)目的成單，成單的項(xiàng)目較比去年總量反而只增不減，對(duì)于生產(chǎn)系統(tǒng)消化報(bào)告也是有利有弊，利的是項(xiàng)目多業(yè)績(jī)高，弊的是大量的項(xiàng)目工期緊、人員少。大量成單帶來(lái)巨額業(yè)績(jī)也有存在一些不足之處，吃相有些囫圇吞棗。

存在有些項(xiàng)目從表面上去看項(xiàng)目金額、體量非常大，但實(shí)際中間經(jīng)過(guò)好幾道中間人，可能是合作伙伴介紹來(lái)的，中間營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)等其他大額費(fèi)用一去除后實(shí)際的利潤(rùn)卻并不高，泡沫橫飛。還存在有一些抗震鑒定項(xiàng)目，總合同金額卻不超3萬(wàn)元，項(xiàng)目難度高、實(shí)施人員成本比例大、有需要建模等，費(fèi)人力費(fèi)時(shí)間，縱然有些項(xiàng)目是合作伙伴、領(lǐng)導(dǎo)接到便于為后期的合作而進(jìn)行，這類(lèi)項(xiàng)目過(guò)多會(huì)讓生產(chǎn)系統(tǒng)的工程師們積極性低，越來(lái)越忙碌的生產(chǎn)情況下也是呼吁大家減少此類(lèi)項(xiàng)目的公司內(nèi)部消化，可以走分包等其他方式消化。

建議后期這邊給到客戶(hù)報(bào)價(jià)也是要堅(jiān)守我們的價(jià)格體系，有些項(xiàng)目金額過(guò)于低、沒(méi)有可持續(xù)性的可以適當(dāng)?shù)姆朗?、有些?xiàng)目詢(xún)盤(pán)的是中間人在我們價(jià)格上報(bào)價(jià)太高遠(yuǎn)超市場(chǎng)價(jià)格涉及到可能受舉報(bào)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大我們也可以對(duì)此類(lèi)項(xiàng)目有所過(guò)濾，優(yōu)質(zhì)良好持續(xù)的項(xiàng)目?jī)?nèi)部消化，其余的可以盡量分出去營(yíng)銷(xiāo)人員做項(xiàng)目的把控。

后期也是盡量從營(yíng)銷(xiāo)人員的角度去為工程師做思考，互相配合互幫互助，營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)也是公司的”AB角“。

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