通過(guò)投標(biāo)群發(fā)的楊浦公司接二連三中標(biāo)的喜慶消息讓人覺(jué)得這是一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，在和楊浦公司同事的交流中使我的印象最深的是楊浦公司之所以能夠取得好的成績(jī)，綜合分析所離不開(kāi)的兩個(gè)原因，一方面是領(lǐng)導(dǎo)層大力支持營(yíng)銷人員主動(dòng)參與投標(biāo)，另一方面作為營(yíng)銷人員總是很積極的維護(hù)老客戶和渠道拜訪落實(shí)的面面俱到。

　　陽(yáng)春三月，春暖花開(kāi)。經(jīng)過(guò)年初大環(huán)境的影響，西安公司營(yíng)銷成單額不是很理想，為了緊跟優(yōu)秀的區(qū)域公司和總部的腳步，更好的實(shí)現(xiàn)公司年度營(yíng)銷八百萬(wàn)的總目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)層為了將西安分公司致力于打造一支更努力、更勤奮、更堅(jiān)韌、更有狠勁、更加細(xì)致的“狼性”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為了使讓營(yíng)銷人員要調(diào)整好狀態(tài)，富有活力的去跟單，特提出啟動(dòng)西北狼計(jì)劃，總結(jié)如下：

　　1、狼最大的特點(diǎn)：從不報(bào)怨、從不悲哀，只知道自己想要什么，不知道什么是失敗，只知道一次一次的全力以赴。每個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)熟悉檢測(cè)領(lǐng)域有自己的見(jiàn)解，閑暇時(shí)間多充裕自己的知識(shí)，待到客戶交流的時(shí)候也會(huì)顯得更專業(yè)。

　　2、永不言?。豪窃讷C取的時(shí)候,常常會(huì)遇到獵物的拼死抵抗,一些大型獵物有時(shí)還會(huì)傷及自身。相對(duì)于投標(biāo)而言，盡管近期投標(biāo)市場(chǎng)近期低價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很大，但只要鎖定目標(biāo),分析對(duì)手和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

　　3、充分挖掘自身潛能—狼知道自己的全部?jī)?yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn),也知道獵物的每一個(gè)特征和習(xí)慣。對(duì)于營(yíng)銷人員應(yīng)該各司其職，對(duì)于自己的長(zhǎng)處,面對(duì)不同的營(yíng)銷角度,采取不同的策略，充分挖掘自身的潛能。

　　4、主動(dòng)出擊：物競(jìng)天擇,適者生存。多出去結(jié)交人脈,為了在殘酷的檢測(cè)市場(chǎng)中生存,不抱著株待兔的信念,而是認(rèn)真主動(dòng)地觀察和尋找合適的當(dāng)?shù)丶庸淘O(shè)計(jì)院和勘察單位,主動(dòng)出擊并建立良好的合作關(guān)系。

　　西北狼代表了大西北，是大西北的象征深藏著西北人深深地感情，是西北人在外闖蕩的精神，蘊(yùn)藏了豐富的西北文化，想必西安公司在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下定能馳騁疆場(chǎng)，在西北的每一寸角落上留下鈞測(cè)之名。