居家辦公前，也想過要通過投標拓展部門的營銷。但是當時對如何做投標一無所知，而盲投的標值不值得去做眾說紛紜，費時費力，中標幾率低，在沒有到無路可走的時候，所以一直也沒下定決心去做。

　　居家辦公后，生產(chǎn)部門都斷糧了，寫報告本身也不是我擅長的領(lǐng)域，所以生產(chǎn)這塊我就決定停掉，專心只做營銷。而營銷能做的，能立刻出成果的，只有投標。所以就開始重點學習這塊。通過學習發(fā)現(xiàn)我們的投標管理已經(jīng)非常成熟。

　　1、《投標培訓》——整理得很好，分別對尋標、投標策劃會、投標這三個階段的要點做了細則的講解。

　　2、《投標策劃會重點》——對投標策劃會需要明確的內(nèi)容做了標準化的規(guī)定，資質(zhì)要求、投標主體、開標時間、項目概況、評標方式、市場調(diào)研、投標策略、人員和時間安排、響應文件提交方式。讓沒有投過標的人，立刻就能上手。

　　3、《鈞測投標平臺》——注冊平臺有很多繁瑣的準備工作，我們現(xiàn)在拿來直接用，等于是站在巨人的肩上，路已經(jīng)有人替我們鋪好了。剩下就是用心去找合適的標，找到好標就是成功的一半。

　　最初的幾周，我每天都會花4-5個小時去網(wǎng)上尋標，研判是否合適，尋找各種資源支撐，組織籌劃，編寫標書等。雖然這些工作比較繁雜，但是我屬于那種坐得住的人，往往也樂在其中。

　　淄博熱電廠3-6號機組除塵器等設(shè)備可靠性鑒定的中標其實也頗為曲折。這個項目報價截止時間4月20日，服務開始時間4月30日。但是報價后一直沒有消息，預留的電話一個也打不通，過了4月30日之后，我一度已經(jīng)放棄希望了，以為這個項目肯定沒中。

　　以前對“機會總是青睞有準備的人”這句話，也就得當句普通的心靈雞湯聽一聽。但是通過最近幾個投標項目，我發(fā)現(xiàn)，其實每一次偶然的成功，確實是有很多必然的因素在里面。

　　我作為一個投標的新人，能快速的進入狀態(tài)，離不開公司完備的投標管理制度和經(jīng)驗總結(jié)。

　　我能成功避開投標過程中的有些坑，中標后能很好的安排好后續(xù)各項事宜，這得益于我比他們有更加豐富的工作經(jīng)驗。

　　機會就在手邊。