湖南自長沙429事件以來，自建房的檢測鑒定市場井噴式活躍。得益于第一次湖南市場的開拓，我們在湘西認(rèn)識了當(dāng)?shù)乇容^有關(guān)系的蔡總，他幫我們把當(dāng)?shù)氐膫浒競溥M(jìn)去，只有在備案里的名單才可以瓜分當(dāng)?shù)氐臋z測市場。由此可見，湖南各地區(qū)的備案是進(jìn)入市場的第一步。

　　湘西最先進(jìn)場的項目是保靖縣的55個自建房檢測，這個項目現(xiàn)場做的比較亂的，個人總結(jié)有三點原因。其一，保靖縣政府是壓著各戶人家和我們簽合同，這就導(dǎo)致簽合同會耽誤我們檢測時間。其二，找房子也很麻煩，合同里僅有聯(lián)系電話是不能夠快速找到所需要檢測的房子的。其三，人員的到來也是陸陸續(xù)續(xù)，存在磨合時間。

　　吉首的自建房鑒定項目是吉首的住建局邀請我們過去的，我們先見面了解個方面的情況后才同意來做的。和保靖縣的不同，我們是直接和住建局簽的合同，住建局是有這筆預(yù)算的，就省去了和客戶挨個簽合同了的麻煩和回款問題。

　　有了保靖縣的經(jīng)歷，知道了像這種批量的鑒定，前期的策劃尤為重要?，F(xiàn)場檢測策劃的第一步，第一天和當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)接觸時，我們就提了要求，需要你們社區(qū)三個人來全程陪同我們?nèi)齻€組去挨家挨戶的做檢測，他們也同意了，這一步是尤為重要的，有了他們的帶領(lǐng)，我們就只需要做檢測，其它問題社區(qū)人員都可以解決?，F(xiàn)場檢測策劃的第二步，最初的吉首清單有100個房屋需要檢測，現(xiàn)場檢測兩人一組分成三組，把清單任務(wù)量均分三份?，F(xiàn)場檢測策劃的第三步，每天晚上集合開會，整理臺賬后說說各組人員檢測的時候所遇到的問題，及時解決。嘗試的第一天，就做了32個，效率大大提高了。

　　前期策劃得當(dāng)，且及時糾偏，是快速解決批量項目的致勝法寶。